华为五力模型

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临 的 竞 争 态 势

面一一基于“五力模型”的分析

一、 进入威胁

根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁 垒。 通信设备的生产投入所需资本投入较大。就全球而言，由于大型服务供货商 将部署4G/LTE（或是HSPA+）无线FTTx以及进行服务层面和软件层面的投资，旨 在降低成本提高竞争力。其影响是服务商资本支出将从2010年的2770亿增加 到

2011年的3030亿，导致资本支出占收入的比例（资本密集度）有微幅的增 长，

庞大的资金投入提高了进入壁垒。

随着全球电信业务资费的不断下降，通信已经不再是神秘而高贵的高科 技。电信设备制造业正从技术驱动型产业逐步演变为一个以服务、成本竞赛为 核心竞争力的产业。因此，市场对快速服务能力、高效的成本竞争力的要求会 越来越高。

另外，我国政府通过统筹规划坚定政策的决策，引导产业发展并通过项目 引导、专项资金支持等，为TD-SCDMA的发展营造了良好的宏观环境。 二、 现有竞争对手的竞争

就国内电讯产业来看，华为公司面对着大唐、中兴等儿个老对手的竞争，而 这儿个公司由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产 业中建立秩序，起到一种协调作用。相比而言，国外实力雄厚企业的进入更可 能对产业中的所有企业产生较大的竞争。除此之外，一些与华为有着极深渊源

的新兴企业，尤其是当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小企 业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场的迅猛增 长，相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大 的竞争。

三、 替代威胁

按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限，从而限制了 一个产业的潜在收益。就华为主要产品而言其替代性还是比较小的。其主要产品 有Quidway系列路由器、交换机、Eudemon系列安全网关以及无线上网卡系列。 虽然无线上网卡和网关都能替代路由器但由于华为生产通信设备产品的多样性， 因此对其所产生的影响较小。然而华为虽然已经处于产业的领导地位，但是也需 要注意现有和潜在的替代品的竞争。特别地，对于可以改善现有产品品质和具有 较高性价比的产品有高度重视；再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的， 将更具有竞争力。就此而言，华为应该加大产品研发力度，提高产品技术含量， 使产品更具竞争性。 四、 客户价格谈判能力

波特指出，进行大批量和集中购买产品的客户；购买产品花费占其成本相当 大部分数额的客户；产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户，具有很 强的价格谈判能力，这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影 响，从而降低企业利润。

通信行业经过调整和激烈的竞争之后市场集中度可能进一步提高，呈现出强 者衡强的态势。作为国内电信设备供应商，华为和中兴两公司的基本产品线都是 差不多的交换机接入网、无线数据传输、智能电源监控等。由于中兴推出产品的 时间总是比华为的晚，华为的市场份额也总是比中兴的大。购买者在华为先推出 产品与中兴推出产品的这段时间里对厂商的选择度较小我至购买者处于被动地位 故其议价能力明显减小或者我至没有。

一旦中兴产品推出后购买者的议价性会稍有提高。总体来说，消费者在华为 的

通信设备产品方面其议价能力还是比较小的，这得益于华为的技术上的创新优 势。

但是在华为的手机市场上消费考的议价能力明显增强。为适应手机在功能、 外观上不断加快的变化节奏，国外厂商纷纷加快新产品的推出速度，各种设计新 奇功能强大的手机不断问世。国产手机推出的品种似乎也很多但大多设计功能雷 同，根本赶不上手机流行趋势的变化 五、供应商价格谈判能力

根据波特的研究，供应商产业由儿个公司支配且集中化成都高时：供应商在 向产业销售中不必与替代产品竞争时；供应商的产品是客户业务的主要投入产品 时，供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控 制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。根据经验，为公司提供诸如集成电 路板、计算处理器等通讯设备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判 能力。在此特别指出劳动力作为一种特殊供应商对企业盈利和成本控制也具有举 足轻重的作用，如波特所言“劳动力也必须被视为供应商，他们对许多产业施加 巨大压力”。事实表明，高技术人才、管理人才和营销人才是企业发展过程中短 缺的儿类人才，这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。虽然华为在争夺 人才方面以其较为成熟的招聘培训制度在国内同类企业中稍占优势，但面对主要 竞争对手尤其是外资企业更加激烈的人才争夺战，华为在这方面也面临着较强的 竞争。

综上，根据“五力模型”对华为公司的简要分析可以看出，华为所处的通信 设备行业所需的资金投入较高，进而进入壁垒较高。由于华为的不断创新及政府 政策的支持，华为市场份额不断增加。在中国，最大的竞争者是中兴，但是华为 的成长比中兴更迅猛。在国外，由于国际三大巨头的垄断，拉大了与华为的规模 差距。对华为的主要产品而言，其代替性很小，而华为手机却面临威胁。消费者 在华为的通

信设备产品方面其议价能力还是比较小的。但是在华为的手机市场上 消费者的议价能力明显增强•总的来说，华为的前景很广阔。 柴油机行业进入壁垒和机会分析 进入壁垒：

1、 资金：研发，生产柴油机需要大量的资金，没有足够的启动资金，就不 能

踏足这个行业。

2、 技术：想要开发生产柴油机需要有足够的技术支持，现在的人才更偏向

于知•名的企业。对新企业来说，很难获得强有力地技术支持。

3、 市场渠道：现今柴油机行业的销售渠道早已被那些超级公司所占有，重

新开辟或与人合作都要付出巨大的代价

4、 政府的相关政策。

进入机会：

单杠柴油机进入壁垒小，市场成长性高，可以此为突破口；也可生产关键 零

部件打入。

关键成功因素：技术吸纳能力，完善管理；技术创新能力，与主机厂关系紧 密，达到经济规模，零部件配套，政府资源；严格的成本控制，产品差异化，质 量保证体系，灵活的市场机制，区域位置。